archive-lt.com » LT » L » LAIKASVERSLUI.LT

Total: 458

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • Pasirengimas Deryboms - Derybos - LaikasVerslui.lt
    kad derybos baigiasi joms dar neprasidėjus Pirmiausiai būtina aiškiai suformuluoti derybų tikslą ir keliamus reikalavimus Taip pat iškart reikia numatyti alternatyvas jei derybos Jums būtų nesėkmingos Įvertinkite tai kad galite nepasiekti paties pagrindinio nustatyto derybų tikslo Tokiu atveju iš anksto numatykite alternatyvius siūlymus Geriausia jei susidarysite derybų eigos planą ir jo sistemingai laikysitės Nustatykite derybų ribas iš savo pozicijos T y nustatykite maksimalią naudą kurią norėtumėte pasiekti derybų metu ir nustatykite minimalią naudą kuri Jus dar tenkintų Jei vykstant deryboms matote jog nepavyksta pasiekti net to minimumo vadinasi šios derybos Jums tampa visiškai nesėkmingos Nuspręskite ar sieksite ilgalaikės naudos ar trumpalaikės Taip pat prieš derybas labai pravartu atlikti šiokią tokią būsimo derybų partnerio analizę Tiksliau jo derėjimosi įpročius Labai svarbu atlikti tokią analizę kad galėtumėte numatyti oponento kontrargumentus prieštaravimus ir juos atremti Turite būti pasirengę kad viskas gali pakrypti ne Jums palankia linkme Identifikuokite derybų oponento derybų stipriąsias bei silpnąsias vietas Stipriąsias savybes bandykite palaužti užgožti o silpnosiomis pasinaudokite savo naudai Labai svarbu jei derybos vyksta kitoje šalyje ar tiesiog su kitataučiu atkreipkite dėmesį į kultūrinius skirtumus Pasidomėkite tuo rengdamiesi deryboms Sėkmės Istorijos Įpročių Formavimas Pardavimai Susiję straipsniai Bendravimo Ypatumai Derybose Vienas garsus Italijos diplomatas yra pasakęs kad derybos yra toks menas kai leidžiate kitai pusei siekti jos tikslų tačiau Jūsų sąlygomis Pavyzdžiui pateikiame kelis nekonstruktyvaus ir konstruktyvaus pokalbių išsireikšimus Nekonstruktyvu Gal padarysite 15 proc nuolaidą Konstruktyvu Jei Jūs mums suteiksite 15 proc nuolaidą mes įsipareigosime užsakyti 2500 vienetų Skaityti toliau Derybinės Pozicijos Derybose galimos dvi kraštutinės pozicijos kurios vadinamos kieta pozicija ir minkšta pozicija Skaityti toliau Elgesio Stiliai Derybose Kas yra derybos tikriausiai nereikia nė sakyti Skaityti toliau Derybos Žinomų Asmenų Sėkmės Pagrindas Virgin Group Skaityti toliau Derybos Psichologijos Mokslo Dalis Kiekvienam iš mūsų nebūtinai esantiems verslininkais ar turintiems verslo gyslelę vis tik kyla susižavėjimas skaitant pasaulio verslo magnatų

    Original URL path: http://www.laikasverslui.lt/index.php?aid=478 (2016-04-26)
    Open archived version from archive


  • Bendravimo Ypatumai Derybose - Derybos - LaikasVerslui.lt
    suteiksite 15 proc nuolaidą mes įsipareigosime užsakyti 2500 vienetų Nekonstruktyvu Ar spęsit iki to termino Konstruktyvu Jei spėsite iki nurodyto termino pratęsime bendradarbiavimą Vienas iš bendravimo ypatumų derybose konstruktyvumas Konstruktyvių derybų pradžia yra informatyvaus dialogo kalbama tvirtu tonu bei vyrauja neverbalinė kalba kūno kalba skleidžianti pasitikėjimą savimi Pirmiausiai konstruktyviose derybose yra aptariamos neutralios temos prie esminių problemų einama pamažu Toliau į kontekstą įvedamos jau aktualios temos Būtinai akcentuojamas susitarimo reikšmingumas Paminima ką oponentai laimės jei gebės susitarti Konstruktyvaus bendravimo metu didelė reikšmė teikiama klausymuisi Ką tai reiškia Tai reiškia kad į oponentus kreipiamasi vardais pasitikslinama jei kažkas neaišku paminimos jau oponentų išsakytos mintys apibendrinama pasakyta bei girdėta informacija ir pan Taip pat reikia uždavinėti klausimus Susitelkti į oponento argumentus ir juos priimti įvertinti pasitikslinti ir pan Jei kažko nesupratote ar nesate tikras ar supratote teisingai pasitikslinkite Tai konstruktyvumo ypatybės Kai derybos vyksta konstruktyviu stiliumi tai susėdama taip kad būtų matyti visi derybų dalyviai Konstruktyvumui nebūdingas šaukimas agresija aštrumas ir pan Kalbama neutraliu ramiu tonu Šiuo atveju būtinai užtikrinamas bendras problemų sprendimas Konstruktyvumas netoleruoja manipuliacijų Todėl jei pajuntama kad oponentas pradeda manipuliuoti ar elgiasi nesąžiningai tai būtina pasakyti garsiai Sėkmės Istorijos Įpročių Formavimas Pardavimai Susiję straipsniai Derybinės Pozicijos Derybose galimos dvi kraštutinės pozicijos kurios vadinamos kieta pozicija ir minkšta pozicija O viduriukas vadinamas bendradarbiavimo derybomis Kalbant apie pačius derybų dalyvius tai esant minkštai derybinei pozicijai derybininkai yra daugiau draugai gali būti kolegos Tačiau juos sieja draugiški santykiai jie nesivaržo tarpusavyje Šiuo atveju vyrauja atlaidumas Skaityti toliau Elgesio Stiliai Derybose Kas yra derybos tikriausiai nereikia nė sakyti Skaityti toliau Derybos Žinomų Asmenų Sėkmės Pagrindas Virgin Group Skaityti toliau Derybos Psichologijos Mokslo Dalis Kiekvienam iš mūsų nebūtinai esantiems verslininkais ar turintiems verslo gyslelę vis tik kyla susižavėjimas skaitant pasaulio verslo magnatų sėkmės istorijas Skaityti toliau Derybos Neatsiejama verslo Dalis Šis terminas yra neatsiejama

    Original URL path: http://www.laikasverslui.lt/index.php?aid=565 (2016-04-26)
    Open archived version from archive

  • Derybinės Pozicijos - Derybos - LaikasVerslui.lt
    pozicija kieta tai oponentai yra tikri priešininkai Tokiu atveju vyrauja aštrumas O bendradarbiavimo derybose derybininkai yra problemų sprendėjai Jie derasi siekdami išspręsti problemą o ne pasivaržyti Esant minkštai derybinei pozicijai svarbiausia yra išlaikyti gerus santykius su oponentu o esant kietai derybinei pozicijai atvirkščiai svarbiausiai yra pasiekti pergalę Bendradarbiavimo atveju tikslas yra sukurti abipusę vertę Derybose pasiekiamas vienoks ar kitoks rezultatas o pačios derybos paliečia oponentų santykius Taigi esant minkštai derybinei pozicijai derybų rezultatas dažnai paaukojamas dėl tarpusavio santykių Esant kietai derybinei pozicijai atvirkščiai Kai bendradarbiaujama tarpusavio santykiai dažniausiai pasitelkiami siekiant išspręsti problemą Kai derybinė pozicija minkšta tai derybininkų pozicijos yra nesunkiai keičiamos Tačiau kai derybinė pozicija yra kieta tai oponentai savo pozicijų nekeičia ir laikosi savo interesų bei tikslų Būtent tai ir lemia kad minkštos pozicijos atveju siūlymai teikiami svarstomi o kietos pozicijos atveju dažnai pasitelkiami grasinimai Kai derybų pozicija minkšta tai derybose yra vengiama spaudimo siekiama susitarti atviraujama Tačiau kai derybų pozicija kieta tai oponentas yra spaudžiamas jam primetama pozicija neretai pasitelkiamas net klaidinimas Bendradarbiavimas remiasi analize Analizuojamos sąlygos alternatyvos Sėkmės Istorijos Įpročių Formavimas Pardavimai Susiję straipsniai Elgesio Stiliai Derybose Kas yra derybos tikriausiai nereikia nė sakyti Visi mes kasdien dėl ko nors deramės Derybos yra šalių bendravimas kuriuo metu jos tariasi dėl joms rūpimų bendrų klausimų ir siekia susitarimo Pagal tai kiek derybose dėmesio skiriama savo interesams ir kiek oponento interesams skiriami penki derybiniai stiliai konkurencija vengimas kompromisas bendradarbiavimas ir prisitaikymas Pirmasis stilius konkurencija Skaityti toliau Derybos Žinomų Asmenų Sėkmės Pagrindas Virgin Group Skaityti toliau Derybos Psichologijos Mokslo Dalis Kiekvienam iš mūsų nebūtinai esantiems verslininkais ar turintiems verslo gyslelę vis tik kyla susižavėjimas skaitant pasaulio verslo magnatų sėkmės istorijas Skaityti toliau Derybos Neatsiejama verslo Dalis Šis terminas yra neatsiejama verslo dalis Skaityti toliau Derybos Neišvengiamybė Perkate namą Skaityti toliau Derybų Istorija Kalbant apie derybas kaip keičiasi derybų kultūra

    Original URL path: http://www.laikasverslui.lt/index.php?aid=564 (2016-04-26)
    Open archived version from archive

  • Elgesio Stiliai Derybose - Derybos - LaikasVerslui.lt
    interesams ir labai mažu dėmesiu oponento interesams Konkurencijai būdinga atkaklumas nebendradarbiavimas Šiuo atveju laimi tik viena derybų pusė o pačias derybas pelnytai galima pavadinti varžybomis Vengimas labai mažas dėmesys ir savo ir oponento interesams Šiuo atveju yra vengiama konflikto Vyrauja abejingumas Neretai vengimas tik dar labiau paaštrina problemą Kompromisas trečiasis analizuojamas elgsenos stilius derybų metu Jau pats pavadinimas pasako kad šiuo atveju siekiama viduriuko kad sutarimas vienodai tenkintų abi šalis Šiuo atveju vienodas dėmesys skiriamas ir savo ir oponento interesams Tačiau tas dėmesys taip pat yra vidutinis nei per didelis nei pernelyg atsainus Kompromisas tinkamiausias kuomet derybos yra ribojamos laiko Tačiau kompromisu nebūna abi pusės patenkintos visiškai kadangi dažnai kažką kiekviena jų ir praranda Bendradarbiavimas šis elgsenos stilius pasižymi labai aukštu dėmesio lygiu ir savo ir konkurento interesams Šiuo atveju derybininkų santykiai geri Abi derybų pusės yra laimėtojos Prisitaikymo stiliui būdingas labai mažas dėmesys savo interesams ir daug dėmesio oponento interesams Už savo interesus nekovojama o prisitaikoma prie oponento interesų Sėkmės Istorijos Įpročių Formavimas Pardavimai Susiję straipsniai Derybos Žinomų Asmenų Sėkmės Pagrindas Virgin Group Ar ši kompanija Jums ką nors sako Galbūt taptų kiek aiškiau jei konkretizuotume ir įvardintume asmenį puikiai visame pasaulyje žinomą verslininką milijardierių serą Ričardą Bransoną Šis britų verslo magnatas žinomas dėl globalinės Virgin Group verslo imperijos įkūrimo ir valdymo Tai verslo monopolis valdantis dukterines Virgin kompanijas tokias kaip knygų literatūros leidyba užsiimančią Virgin Books kompaniją tiek oro skrydžio paslaugas teikiančią Virgin Atlantic kompaniją tiek muzikos įrašų pardavimais užsiimančią Virgin Records kompaniją Skaityti toliau Derybos Psichologijos Mokslo Dalis Kiekvienam iš mūsų nebūtinai esantiems verslininkais ar turintiems verslo gyslelę vis tik kyla susižavėjimas skaitant pasaulio verslo magnatų sėkmės istorijas Skaityti toliau Derybos Neatsiejama verslo Dalis Šis terminas yra neatsiejama verslo dalis Skaityti toliau Derybos Neišvengiamybė Perkate namą Skaityti toliau Derybų Istorija Kalbant apie derybas kaip keičiasi derybų kultūra

    Original URL path: http://www.laikasverslui.lt/index.php?aid=563 (2016-04-26)
    Open archived version from archive

  • Derybos – Žinomų Asmenų Sėkmės Pagrindas - Derybos - LaikasVerslui.lt
    Šioji pasaulinio garso britų multiinstrumentalistas kompozitorius Mike as Oldfield as Skirtingai nei Ričardas Bransonas šis šiandien labiau žinomas ne dėl savo asmenybės socialinio statuso o dėl garsios savo 1973 m išleistos kompozicijos Tubular Bells Šis įrašas išleistas 17 mln tiražu tapo 7 kart platininiu albumu Jungtinėje Karalystėje bei pelnė autoriui Grammy muzikos apdovanojimų statulėlę Virgin Records įkurta 1972 m Jos pirmasis išleistas albumas ir buvo Tubular Bells Aštuntajame dešimtmetyje britų salyne kaip ir visame pasaulyje dominavo singlai t y trumpos pop stiliaus dainos tačiau britų kompozitoriaus garsusis kūrinys buvo kitoks Tai nebuvo joks singlas Valandos trukmės kompozicija padalinta į dvi dalis po pusę valandos buvo nepriimtina jokiai įrašų kompanijai bei radijo stočiai Tai buvo ne standartas Mike as Oldfield as yra pripažinęs jog nėra geras derybininkas todėl jam nepavyko pakeisti kiekvienos įrašų kompanijos vadovo išankstinį nusistatymą Tačiau Ričardas Bransonas surizikavo jis derėjosi su britų kompozitoriumi Labai rizikuodamas nesulaukti jokio dėmesio bei pardavimų Ričardas Bransonas vis tik išleido albumą matydamas jo potencialą Šis įrašas parduotas milžinišku tiražu jų dėka Ričardas Bransonas sukūrė verslą Sakytume jog tai win win ang laimi laimi derybų atvejis kuomet laimi abi pusės tiek Ričardas tiek Mike as Komerciškai taip tačiau grynai finansiškai greičiau win lose ang laimi pralaimi atvejis gavosi Ričardas yra puiki iliustracija stipraus kieto derybininko Susitikęs derėtis su nesugebančiu derėtis britų kompozitoriumi verslininkas praktiškai sudarė tokį sandorį kuomet susižėrė pagrindinį pelną iš albumo pardavimų tuo tarpu britų kompozitoriui teko tenkintis likučiais Sėkmės Istorijos Įpročių Formavimas Pardavimai Susiję straipsniai Derybos Psichologijos Mokslo Dalis Kiekvienam iš mūsų nebūtinai esantiems verslininkais ar turintiems verslo gyslelę vis tik kyla susižavėjimas skaitant pasaulio verslo magnatų sėkmės istorijas Žavimės jų galia ir įtaka pasauliui taip pat šių verslo atstovų labdaringa veikla Už viso to slypi didelės sumos pinigų Yra begalės sėkmingų verslo istorijų apie kurias verta kalbėti kurios imponuoja žavi

    Original URL path: http://www.laikasverslui.lt/index.php?aid=585 (2016-04-26)
    Open archived version from archive

  • Derybos – Psichologijos Mokslo Dalis - Derybos - LaikasVerslui.lt
    jėgomis bei valią Tai savybės lydinčios į sėkmę kurių dažnai mums patiems pristinga vienoje ar kitoje gyvenimiškoje situacijoje Psichologijos mokslas kalbėdamas apie verslą dažnai išskiria derybas Derybos yra svarbus psichologų mokslinių tyrimų subjektas Tai aktualija leidžianti įsigilinti į žmogaus psichologiją Tinkamas psichologinis nusiteikimas Patarimai kaip psichologiškai nusiteikti deryboms yra šių tyrimų dalis Pažymima jog besiderančių pusių laikysena viena kitos atžvilgiu yra labai svarbu siekiant sėkmingų derybų Iš esmės viskas prasideda nuo sau užduodamų klausimų tokių kaip ar tu mano priešas požiūrio į oponentą formavimas ko reikia man pačiam tvirto stuburo formavimas savo principų nuostatų formavimas bei kaip ketinu tai pasiekti bendravimo niuansai etika Vėliau einama prie praktiškų patarimų kaip pasiekti pergalę derybose Visgi be esminių psichologinio nusiteikimo niuansų pažymima jog įtakos deryboms turi ir tokie niuansai kaip pauzės kurios gali būti taip pat itin reikšmingos bylojančios koks abiejų besiderančių pusių psichologinis stovis Skaitoma jog tvirtas principingas gerai besijaučiantis derybininkas gali leisti sau patylėti kai jaučia jog to reikia Tokiu būdu pirmosios derybų pusės daromas psichologinis spaudimas kitai psichologiškai silpnesnei derybų pusei kuri bet kurio momentu gali prabilti sulaužydama tyla bei pradėti nuolaidžiauti pirmajai pusei siūlydama kompromisus nuolaidas Sėkmės Istorijos Įpročių Formavimas Pardavimai Susiję straipsniai Derybos Neatsiejama verslo Dalis Šis terminas yra neatsiejama verslo dalis Komercinė laisvoji rinka yra pilna verslo struktūrų kurios stengiasi iš paskutiniųjų varžytis viena su kita kad išliktų šioje rinkoje Kai kada šios ima ir derasi viena su kita bandydamos užmegzti prekybinius komercinius santykius leidžiančius šioms besiderančioms verslo struktūroms iškilti aukščiau virš kitų Siekiama sudaryti sandorį naudingą abejoms pusėms Derybos taip paprastai vadinasi šis procesas tarp besiderančių verslų struktūrų Skaityti toliau Derybos Neišvengiamybė Perkate namą Skaityti toliau Derybų Istorija Kalbant apie derybas kaip keičiasi derybų kultūra geriausiai iliustruoja istorija Skaityti toliau Kompromisas Derybose Visi žinome ką reiškia žodis kompromisas Skaityti toliau Konkurencija ir Prisitaikymas Derybose Derybos gali

    Original URL path: http://www.laikasverslui.lt/index.php?aid=584 (2016-04-26)
    Open archived version from archive

  • Derybos – Neatsiejama verslo Dalis - Derybos - LaikasVerslui.lt
    Siekiama sudaryti sandorį naudingą abejoms pusėms Derybos taip paprastai vadinasi šis procesas tarp besiderančių verslų struktūrų Visgi ar derybos bus sėkmingos abejoms pusėms o gal iš viso nei vienai priklauso nuo to kokia abiejų besidarančių pusių kompetencija Verslo pasaulio žymiausi asmenys didieji verslininkai rašo knygas straipsnius rengia švietėjiškas verslo konferencijas pilnas patarimų kaip tapti puikiais derybininkais Sėkmės formulės padedančios pasiekti verslo Olimpą ugdant verslo kompetenciją susideda iš įvairių strateginių ėjimų Derybos yra tikrų tikriausias amatas kurį reikia įvaldyti Niekas negimsta mokėdamas Tie patys pasaulio žymieji verslininkai per eiles metų sukūrę pasaulines verslo monopolijas derybų amato išmoko tik kantriai ir ilgai dirbdami verslo srityje konkuruojant ar bendradarbiaujant su kitais verslininkais Mokėti derėtis yra svarbu Dėmesys deryboms jų naudai gali atnešti didžiulės naudos verslo struktūrai Verslo struktūra investavusi savo dėmesį ir laiką į derybas tampa kompetentingesnė toliaregiškesnė už tas kurios to nepadarė Galiausiai susitikus į akistatą su šiomis struktūromis kompetentingoji verslo struktūra yra lankstesnė galinti pasiūlyti įvairias alternatyvas t y lankstesnius praktiškesnius sprendimus paliekančius varžoves verslo struktūras buksuoti vietoje Tokiu būdu šioji verslo struktūra pradeda diktuoti sąlygas versle prie kurio derinasi mažiau kompetentingos verslo struktūros Sėkmės Istorijos Įpročių Formavimas Pardavimai Susiję straipsniai Derybos Neišvengiamybė Perkate namą O gal parduodate Derybų procesas neišvengiamas Skirtumas tas ar jūs būsite tas kuris perka ar tas kuris parduoda būstą Derybos gali vykti ne tik tarp verslo struktūrų jos gali vykti ir tarp paprastų juridinių asmenų Skaityti toliau Derybų Istorija Kalbant apie derybas kaip keičiasi derybų kultūra geriausiai iliustruoja istorija Skaityti toliau Kompromisas Derybose Visi žinome ką reiškia žodis kompromisas Skaityti toliau Konkurencija ir Prisitaikymas Derybose Derybos gali būti labai įvairios Skaityti toliau Koks Derybinis Stilius Tinka Egzistuoja penki derybų stiliai konkurencija kompromisas vengimas prisitaikymas bendradarbiavimas Skaityti toliau Kas Yra Derybos Šiandieninis verslo sektorius sunkiai įsivaizduojamas be derybų Skaityti toliau Pasirengimas Deryboms Derybos procesas kurio metu šalys

    Original URL path: http://www.laikasverslui.lt/index.php?aid=583 (2016-04-26)
    Open archived version from archive

  • Derybos - Neišvengiamybė - Derybos - LaikasVerslui.lt
    sumą ar tam tikras lengvinančias sąlygas kadangi tai gali žeisi ir atbaidyti būsto pardavėjus Pastariesiems visgi siūloma nesilaikyti itin kietakaktiškos nepalenkiamos pozicijos bei nevilkinti sutarties sudarymo termino nes tai gali žeisti bei atbaidyti pirkėjus kuriems būstų pardavėjai nori parduoti būstus Visgi būsto pirkimo pardavimo procesas reikalauja bendro konteksto suvokimo t y kokia pardavėjo bei pirkėjo padėtis tam kad abi pusės geriau suprastų ir įvertintų situaciją o pats derybų procesas taptų sėkmingas abejoms pusėms Betarpiškas bendravimas tarp dviejų besiderančių pusių kuomet rengiamas prekybinis sandoris akivaizdu neįmanomas Tačiau išeitis yra Išeitis viena samdyti nekilnojamo turto agentą kuris veikia kaip derybininkas tarpininkas visų derybų procese tarp dviejų besiderančių pusių Nekilnojamo turto agentas išklausęs abiejų pusių pageidavimų ir susipažinęs su situacija gali patarti pirkėjui kaip jam elgtis kokius siūlymus pinigų klausimas sąlygų kėlimas ir pan teikti pardavėjui jog šis taptų labiau sukalbamas bei palenkiamas Nekilnojamo turto agentas pirkėją supažindina su pardavėjo būsto pardavimo motyvais kurie palengvina pirkėjui dalią nusprendžiant kokią kainą siūlyti bei kokias sąlygas kelti jog visa tai atitiktų pardavėjo lūkesčius Tokios derybos yra paprastai sėkmingos Sėkmės Istorijos Įpročių Formavimas Pardavimai Susiję straipsniai Derybų Istorija Kalbant apie derybas kaip keičiasi derybų kultūra geriausiai iliustruoja istorija Derybos kuriose atsispindi žmonių tarpusavio prekybiniai santykiai fiksuojamos dar prieš mūsų erą Senovės Graikijos laikais Daugiau nei prieš pustrečio tūkstančio metų prasidėjusi derybų praktika vis dar praktikuojama šiandien Tai jog derybos vis dar praktikuojamos rodo derybų reikšmę Laiko tėkmėje kinta žmogaus mentalitetas Skaityti toliau Kompromisas Derybose Visi žinome ką reiškia žodis kompromisas Skaityti toliau Konkurencija ir Prisitaikymas Derybose Derybos gali būti labai įvairios Skaityti toliau Koks Derybinis Stilius Tinka Egzistuoja penki derybų stiliai konkurencija kompromisas vengimas prisitaikymas bendradarbiavimas Skaityti toliau Kas Yra Derybos Šiandieninis verslo sektorius sunkiai įsivaizduojamas be derybų Skaityti toliau Pasirengimas Deryboms Derybos procesas kurio metu šalys derasi kad abi pasiektų norimų tikslų Skaityti toliau Bendravimo

    Original URL path: http://www.laikasverslui.lt/index.php?aid=582 (2016-04-26)
    Open archived version from archive