archive-lt.com » LT » M » MARKETINGOVALDYMAS.LT

Total: 172

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • Lyderis ir lyderystė | MARKETINGO VALDYMAS
    Permalink Gallery Parduokite Klientui naudą o ne prekę Permalink Gallery Veidoskaita ką tam tikri veido kūno ir aprangos dalykai reiškia Permalink Gallery Veidoskaita pardavimuose Permalink Gallery GREITAI PIGIAI KOKYBIŠKAI Permalink Gallery Šalti skambučiai Permalink Gallery Klientų tipai ir charakteristikos Permalink Gallery Ar žinote kas yra kryžminis pardavimas cross sales Previous Next Rašyti komentarą Click here to cancel reply Marketingas 25 Turinio marketingas Ar pirkti ar nuomotis Neteisėta klaidinanti reklama Logotipų kūrimas Televizija vis dar efektyvi reklamos priemonė Pokyčiai versle Marketingo tyrimai Buitinis Marketingas Rinkos tyrimai Marketingo sąvokos kitaip Žinomų kompanijų reklaminiai šūkiai Marketingo tendencijos Marketingo strategija USP reikšmė marketingo valdyme Prekinis ženklas Kaip pritraukti daugiau vartotojų į facebook LOGIN 2015 progreso konferencija MEDIA žodynėlis pagrindiniai reklamos terminai Kaip pritraukti naujus pirkėjus ir juos išlaikyti Rinkodara pagal Kotlerį Įmonės Misija Vizija Vertybės Merfio Dėsniai reklamoje Sėkminga marketingo strategija pagal F Kotlerį Rinkodara pagal Kotlerį tęsinys Kaip susikurti sėkmę rinkoje ir joje dominuoti pagal Philip KOTLER 10 priežasčių kodėl marketingas fainas Partizaninis Marketingas 3 3 marketingo būdai kaip švęsti Valentino dieną Nemokamas įrankis pasitikrinti savo svetainės pozicijas Google Partizaninis marketingas pagal JAY Conrad Levinsoną Internetinis Marketingas 6 Patarimai Facebook administravimui SEO paslaugos Reklama socialiniuose tinkluose Kas yra Google Pingvinas ir kaip jis veikia Kas yra Google Panda ir kaip ji veikia Google algoritmai Panda Pingvinas Socialinis marketingas 4 Facebook galimybės verslui LINKEDIN verslui Instagram galimybės nauda Jūsų prekės ženklui Kaip pritraukti daugiau vartotojų į facebook Internetinės Svetainės 4 Svetainių dizaino psichologija Svetainių kūrimas ir kepimas Kaip pasirinkti internetinės svetainės kūrėjus Internetinė Svetainė tai Jūsų Pinigų Mašina Google Naujienos 4 Google užblokavo milijonus reklamų savo paieškoje Kas yra Google Pingvinas ir kaip jis veikia Kas yra Google Panda ir kaip ji veikia Google algoritmai Panda Pingvinas Pardavimai 16 Parduokite Klientui naudą o ne prekę Veidoskaita ką tam tikri veido kūno ir aprangos dalykai

    Original URL path: http://marketingovaldymas.lt/blogas/pardavimai/lyderis-ir-lyderyste/ (2016-04-26)
    Open archived version from archive


  • Šalti skambučiai | MARKETINGO VALDYMAS
    iš tų penkiolikos susitikimų priklausomai nuo aplinkybių pavyks sudaryti 3 9 pardavimo sandorius Šios formulės kaip ir viso skyriaus esmė yra ta kad pardavimas iš dangaus nenukrenta Jį apsprendžia susitikimai kurie savo ruožtu priklauso nuo telefoninių pokalbių Vadinasi gera žvalgybos telefonu technika gali ir privalo būti kertiniu sėkmingo pardavimo akmeniu Tad turi sutikti kad galimybių ieškojimas skambinant turi būti kasdieninis tavo užsiėmimas Pabrėžiu kasdieninis neatidedant šio darbo savaitei ar mėnesiui kol neturėsi kitos išeities DEVYNIOLIKA NE Dabar pažiūrėkime į kitą svarbią formulės 20 5 1 2 3 reikšmę Darykime prielaidą kad formulė duoda minimalų rezultatą t y po penkių susitikimų ir dvidešimties skambučių bus sudarytas tik vienas sandoris Patikėk tai labai mažas vidurkis Pažįstu daug šią formulę įsisavinusių pardavėjų kuriems sekasi kur kas geriau Ši 1 2 3 variacija priklauso nuo kelių veiksnių tokių kaip tavo prekė konkurencija ir pan Taigi turime dvidešimt skambučių penkis susitikimus ir vieną pardavimo sandorį tiesa Dabar pažvelk į visą ciklą Kiek sulauki atsakymų taip iš dvidešimties skambučių t y tokių atsakymų kaip taip aš norėčiau įsigyti jūsų prekę Vieną O kiek atsakymų ne Devyniolika Nustatėme jog tai vidurkis labai realus ir pasiekiamas uždavinys būtent 20 5 1 2 3 Ką galima pasakyti apie mano siūlomą sistemą jei devyniasdešimt penki procentai apklaustųjų galiausiai tave paveda Kad atsakymas ne yra viena iš ciklo dalių Kad viskas yra gerai jei pašnekėjęs telefonu sužinai jog tavo preke nesidomima Šito galima tikėtis Tai dalis sindromo Ieškodamas vieno taip turi išgirsti devyniolika ne Nebus vieno taip kol nebus devyniolikos ne Tad neišsigąsk ir nesupyk jei kas sako ne Priimk ne kaip sudedamąją ciklo dalį Taip susiformuos teigiamas požiūris į darbą telefonu Juk negali užmetęs akį į dvidešimtį nežinomų pavardžių pasakyti kas ištars taip Be to negali pašnekėjęs su dvidešimčių nepažįstamų žmonių sudaryti dvidešimt pardavimo sandorių Aš irgi negaliu sudaryti dvidešimties sandorių po dvidešimties telefono skambučių nežinomiems asmenims Nebuvau sutikęs nė vieno pardavėjo kuriam tai pavyktų Jei tau pavyksta ši knyga tau nereikalinga paskambink man ir aš tau pasiūlysiu labai geras pareigas Taigi jei pasiseks viršyti 20 5 1 2 3 santykį o tai pavyksta daugeliui gerų pardavėjų ir nuspręsi per savaitę pasimatyti su penkiolika žmonių tada per savaitę turėsi padaryti šešiasdešimt skambučių ir galėsi vadintis tikru pardavėju kokiu liksi amžinai Sakau amžinai nes šešiasdešimt skambučių galimų klientų sąrašo didėjimo šaltinis Tu juk nenorėsi kad šis šaltinis išsektų Parengta pagal Stephan Schiffman Efektyvus pardavimas Parašė Marketingo Valdymas 2015 12 17 Pardavimai Komentarų nėra Pasidalinkite su visais Facebook Facebook Twitter Twitter LinkedIn LinkedIn Google 1 Google 1 Email Email Susiję straipsniai Permalink Gallery Parduokite Klientui naudą o ne prekę Permalink Gallery Veidoskaita ką tam tikri veido kūno ir aprangos dalykai reiškia Permalink Gallery Veidoskaita pardavimuose Permalink Gallery GREITAI PIGIAI KOKYBIŠKAI Permalink Gallery Lyderis ir lyderystė Permalink Gallery Klientų tipai ir charakteristikos Permalink Gallery Ar žinote kas yra kryžminis pardavimas cross sales Previous Next Rašyti komentarą Click here to cancel reply Marketingas 25 Turinio marketingas Ar pirkti ar nuomotis Neteisėta klaidinanti reklama Logotipų kūrimas Televizija vis dar efektyvi reklamos priemonė Pokyčiai versle Marketingo

    Original URL path: http://marketingovaldymas.lt/blogas/pardavimai/salti-skambuciai/ (2016-04-26)
    Open archived version from archive

  • Klientų tipai ir charakteristikos | MARKETINGO VALDYMAS
    kas Nusiteikęs prieš jus ar jūsų prekes Asmuo labai atsargiai žiūrintis į naujoves Asmuo kuriam praeityje buvot pakenkęs Buvęs konkurento darbuotojas Pasiruošęs jums padėti laimėti šį sandorį teikia informaciją apie konkurentus ir pagrindinius vertinimo kriterijus Buvęs jūsų įmonės darbuotojas Jūsų pažįstamas Darbuotojas su kuriuo palaikomas ilgalaikis bendradarbiavimas partnerystės ryšiai Leidžia arba neleidžia prieiti prie jums reikiamų žmonių ir informacijos Sekretorius ar kitas asmuo iš administracijos Pirkimų padalinio darbuotojas Finansistas Asmuo atliekantis vidaus palaikymo funkcijas Antirėmėjas Instruktorius Vartų sargas Organizacijų tipai Siekiančios numušti kainą Siekiančios sudaryti kuo naudingesnį sandorį Ieškančios vertingų produktų Jokio lojalumo Kaina vienintelis kriterijus Nemėgstamas bendravimas akis į akį tik telefonu ar paštu Minimalios pastangos sužinoti apie pardavėjo produktą ar jo paties profesinę patirtį Pateikiama minimali informacija Standartinės sutarties sąlygos Už klaidas baudžiama Ribotas lojalumas Kaina būna pagrindinis kriterijus Galimas bet nelabai mėgstamas bendravimas akis į akį Šiek tiek pastangų sužinoti apie pardavėjo profesinę patirtį Informacija teikiama bet remiantis jos būtinumu konkrečiai užduočiai Standartinės sutarties sąlygos Klaidos prisimenamos Tvirtas lojalumas Kaina vienas iš keleto svarbių kriterijų Bendravimas akis į akį svarbus kaip poreikis santykių artumai Detali pardavėjo sugebėjimų ir profesinės patirties analizė Pateikiama aibė informacijos Lanksčios sutartie sąlygos Klaidos atleidžiamos Jautrios kainai veiklos sritys mažmeninė pekyba transportas logistika Stambios nemėgstančios rizikos organizacijos turinčios griežtą vidinę kontrolę Tiekėjų organizacijos Biudžetinės įstaigos Aptarnavimo sferos komunalinės įstaigos Firmos atstovaujančios garsiems prekių ženklams Teikiančios profesionalias paslaugas Finansinės įstaigos Įmonės teikiančios finansines paslaugas Standartizuokite savo pasiūlymus ir iki minimumo sumažinkite savo išlaidas kurias patiriate reaguodami į kliento pageidavimus Pasinaudokite bet kuria proga viršyti pirkėjo lūkesčius ir santykius kilstelėti tiek kad jis pamatytų koks esate jam vertingas Kadangi pirkėjas jumis pasitiki ir vertina turimus santykius sutelkite dėmesį į santykių išplėtimą ir naujas veiklos sritis Pirkėjų tipai pagal Millerį ir Heimaną Pirkėjo elgsena Siekite gerų santykių o ne greitų veiksmų Žmonės yra linkę įdarbinti panašius į save todėl kad su tokiais asmenimis lengva bendradarbiauti juos suprasti ta pati logika tinka ir užmezgant santykius pardavimų sferoje Pardavėjas perpratęs elgesio tipus ir sugebantis pastebėti elgesio ženklus bei prisitaikyti prie jų greičiau pasieks sėkmę nei tas kuris standartiškai pristatinėja savo idėjas skirtingiems klausytojams Žmogaus elgesys priklausomai nuo pasikeitusios situacijos gali keistis Geriausias būdas suvokti pirkėjo tipą ir jo požiūrį į jūsų elgesį pasikviesti dalyvauti kitą asmenį kuris stebėtų pirkėjo ir jūsų elgesį bei reakciją Pirkėjo elgsena ir jos ženklai Kas jam patinka Ženklai Kaip galite prisitaikyti kad užmegztumėt santykius Šachmatininkas Mėgsta gerai viską apsvarstyti ir išanalizuoti prieš atsakydamas Jaučiasi patogiai tik savo aplinkoj Pokalbio metu būna daugybė pauzių Neskuba atsakyti į klausimus bet kai atsako jie būna apsvarstyti Nepriima ar sunkai priima kvietimus į susijusius su verslu pasilinksminimus Prisiverskite susitikimo metu kalbėti mažiau Nesistenkite užpildyti susidariusias pauzes pasėdėkite tyliai Stenkitės užduoti labai atvirus klausimus Susitikimus organizuokite jo ofise Pirkėjas gali pagalvoti kad pirmas jūsų pasakytas dalykas yra gerai apmąstyta mintis o ne tema kurią norite aptarti Todėl pagalvokite ką ir kaip norite pasakyti Kalbėkite lėtai ir ramiai nesiveržkite į jo privačią erdvę Generatorius Patiria malonumą svaidydamas netikėtas mintis Galvoja kalbėdamas ir tikisi kad jo idėjos gali būti pakeistos

    Original URL path: http://marketingovaldymas.lt/blogas/pardavimai/klientu-tipai-ir-charakteristikos/ (2016-04-26)
    Open archived version from archive

  • Kas kaltas, jei pardavimų nėra? | MARKETINGO VALDYMAS
    atminkite kad ryšių su visuomene efektyvumas slypi tame kaip Jūs naudojate informaciją kaip rinkodaros įrankį siekiant padėti padidinti pardavimą ir sukurti patikimumą jumis Viešųjų ryšių straipsniai ir istorijos turi penkerių metų galiojimo laiką Tai nėra taip svarbu kaip kas mato juos iš pradžių svarbu yra kaip Jūs juos naudosite kad parduotumėte savo prekę Galbūt reikia kaltinti pardavimų skyrių Jeigu negalite kaltinti pirmųjų trijų tada tai turi būti pardavimų skyriaus kaltė Oho džiaugiuosi kad mes tai pagaliau išsiaiškinome Aš tikiu kad Jūs girdėjote posakį nieko neįvyksta kol kas nors neparduoda kažko Palaukite nesuverskime visos kaltės čia Yra ir kitų veiksnių kuriuos reikia apsvarstyti Jei Jūsų įmonė nustojo teikti žmonėms reikalingus įrankius susijusius su pardavimais nustojo reklamuotis nebėra mokymų tada mes negalime suversti visos kaltės čia Taip taip pardavimai vis dar yra bet žaidimas pasikeitė Dabar yra visai kitoks požiūris Dirbti taip pat kaip dirbome prieš kelerius metus nebereikia šioje ekonomikoje Kaip minėjau pirmiau visa tai yra apie tai kad reikia grįžti prie darbo būti kūrybingiems ir palaikyti ryšį su potencialiais klientais Daugiau nebus jokio neveikimo Atėjo laikas stebėti matuoti ir valdyti savo vadovavimą ir veiklą Jūs negalite leisti sau blogo vadovavimo Verslas vis dar yra Taigi ar Jūs ketinate jį pasiimti ar Jūs ketinate leisti kad konkurencija Jus pražudytų Taigi ką ketinate kaltinti Iš tiesų viskas priklauso nuo Jūsų požiūrio Taigi atėjo laikas investuoti į save ir gerinti savo įgūdžius bei tapti profesionalu ir tuomet nieko niekad nereikės kaltinti Geriausios sėkmės Parašė Marketingo Valdymas 2015 12 08 Pardavimai Komentarų nėra Pasidalinkite su visais Facebook Facebook Twitter Twitter LinkedIn LinkedIn Google 1 Google 1 Email Email Susiję straipsniai Permalink Gallery Parduokite Klientui naudą o ne prekę Permalink Gallery Veidoskaita ką tam tikri veido kūno ir aprangos dalykai reiškia Permalink Gallery Veidoskaita pardavimuose Permalink Gallery GREITAI PIGIAI KOKYBIŠKAI Permalink Gallery Lyderis ir lyderystė Permalink Gallery Šalti skambučiai Permalink Gallery Klientų tipai ir charakteristikos Permalink Gallery Ar žinote kas yra kryžminis pardavimas cross sales Previous Next Rašyti komentarą Click here to cancel reply Marketingas 25 Turinio marketingas Ar pirkti ar nuomotis Neteisėta klaidinanti reklama Logotipų kūrimas Televizija vis dar efektyvi reklamos priemonė Pokyčiai versle Marketingo tyrimai Buitinis Marketingas Rinkos tyrimai Marketingo sąvokos kitaip Žinomų kompanijų reklaminiai šūkiai Marketingo tendencijos Marketingo strategija USP reikšmė marketingo valdyme Prekinis ženklas Kaip pritraukti daugiau vartotojų į facebook LOGIN 2015 progreso konferencija MEDIA žodynėlis pagrindiniai reklamos terminai Kaip pritraukti naujus pirkėjus ir juos išlaikyti Rinkodara pagal Kotlerį Įmonės Misija Vizija Vertybės Merfio Dėsniai reklamoje Sėkminga marketingo strategija pagal F Kotlerį Rinkodara pagal Kotlerį tęsinys Kaip susikurti sėkmę rinkoje ir joje dominuoti pagal Philip KOTLER 10 priežasčių kodėl marketingas fainas Partizaninis Marketingas 3 3 marketingo būdai kaip švęsti Valentino dieną Nemokamas įrankis pasitikrinti savo svetainės pozicijas Google Partizaninis marketingas pagal JAY Conrad Levinsoną Internetinis Marketingas 6 Patarimai Facebook administravimui SEO paslaugos Reklama socialiniuose tinkluose Kas yra Google Pingvinas ir kaip jis veikia Kas yra Google Panda ir kaip ji veikia Google algoritmai Panda Pingvinas Socialinis marketingas 4 Facebook galimybės verslui LINKEDIN verslui Instagram galimybės nauda Jūsų prekės ženklui Kaip pritraukti

    Original URL path: http://marketingovaldymas.lt/blogas/pardavimai/kas-kaltas-jei-pardavimu-nera/ (2016-04-26)
    Open archived version from archive

  • Gero pardavėjo savybės | MARKETINGO VALDYMAS
    klientu nuoširdžiai ir stengėtės jam padėti Jis tikrai jus prisimins ir kreipsis vėliau o galbūt parekomenduos jūsų paslaugas produktus kitiems Kaip sako liaudies išminties nespjauk į šulinį iš kurio gali tekti gerti Labai dažnai tie klientai kurie neperka iškart tampa pačiais geriausiais lojaliais klientais vėliau nes sprendimą dirbti su jumis priima apgalvotai ir tikslingai o ne impulsyviai Nepataikaukite klientams Klientai kreipiasi tada kai iškyla tam tikra problema arba poreikis Parduoti reikia tai kas klientui yra reikalinga o ne tai ko Jis nori Labai dažnai susiduriame su tokia situacija kai mes siūlome jam vieną ar kitą produktą kuris iš tiesų yra reikalingas o klientas laikosi savo nuomonės ir nori kito tačiau niekinio produkto Visada pasakykite ką galvojate ir nesistenkite įtikti klientui jis turėtų tai įvertinti Na o jeigu niekaip nerandate kompromiso pagalvokite ar jums tikrai naudinga turėti tokį klientą nes vieną dieną Jis gali suvokti kad padarė klaidą o jūs jam tai leidote Vėlgi toks klientas jaučiasi nusivylęs o tai jums tikrai nenaudinga Paprastai tariant pagerinti pardavimus padės labai paprastos žmogiškos savybės empatija nuoširdumas atkaklumas pozityvumas Kadangi įmonėje beveik visiems darbuotojams kartais tenka bendrauti su pačiais klientais visi turėtų išlavinti paprastus bendravimo įgūdžius nes įmonės įvaizdį kuria kiekvienas ten dirbantis Parašė Marketingo Valdymas 2015 12 06 Pardavimai Komentarų nėra Pasidalinkite su visais Facebook Facebook Twitter Twitter LinkedIn LinkedIn Google 1 Google 1 Email Email Susiję straipsniai Permalink Gallery Parduokite Klientui naudą o ne prekę Permalink Gallery Veidoskaita ką tam tikri veido kūno ir aprangos dalykai reiškia Permalink Gallery Veidoskaita pardavimuose Permalink Gallery GREITAI PIGIAI KOKYBIŠKAI Permalink Gallery Lyderis ir lyderystė Permalink Gallery Šalti skambučiai Permalink Gallery Klientų tipai ir charakteristikos Permalink Gallery Ar žinote kas yra kryžminis pardavimas cross sales Previous Next Rašyti komentarą Click here to cancel reply Marketingas 25 Turinio marketingas Ar pirkti ar nuomotis Neteisėta klaidinanti reklama Logotipų kūrimas Televizija vis dar efektyvi reklamos priemonė Pokyčiai versle Marketingo tyrimai Buitinis Marketingas Rinkos tyrimai Marketingo sąvokos kitaip Žinomų kompanijų reklaminiai šūkiai Marketingo tendencijos Marketingo strategija USP reikšmė marketingo valdyme Prekinis ženklas Kaip pritraukti daugiau vartotojų į facebook LOGIN 2015 progreso konferencija MEDIA žodynėlis pagrindiniai reklamos terminai Kaip pritraukti naujus pirkėjus ir juos išlaikyti Rinkodara pagal Kotlerį Įmonės Misija Vizija Vertybės Merfio Dėsniai reklamoje Sėkminga marketingo strategija pagal F Kotlerį Rinkodara pagal Kotlerį tęsinys Kaip susikurti sėkmę rinkoje ir joje dominuoti pagal Philip KOTLER 10 priežasčių kodėl marketingas fainas Partizaninis Marketingas 3 3 marketingo būdai kaip švęsti Valentino dieną Nemokamas įrankis pasitikrinti savo svetainės pozicijas Google Partizaninis marketingas pagal JAY Conrad Levinsoną Internetinis Marketingas 6 Patarimai Facebook administravimui SEO paslaugos Reklama socialiniuose tinkluose Kas yra Google Pingvinas ir kaip jis veikia Kas yra Google Panda ir kaip ji veikia Google algoritmai Panda Pingvinas Socialinis marketingas 4 Facebook galimybės verslui LINKEDIN verslui Instagram galimybės nauda Jūsų prekės ženklui Kaip pritraukti daugiau vartotojų į facebook Internetinės Svetainės 4 Svetainių dizaino psichologija Svetainių kūrimas ir kepimas Kaip pasirinkti internetinės svetainės kūrėjus Internetinė Svetainė tai Jūsų Pinigų Mašina Google Naujienos 4 Google užblokavo milijonus reklamų savo paieškoje Kas yra Google Pingvinas ir kaip jis

    Original URL path: http://marketingovaldymas.lt/blogas/pardavimai/gero-pardavejo-savybes/ (2016-04-26)
    Open archived version from archive

  • Mitai apie pardavėjus ir pardavimus | MARKETINGO VALDYMAS
    Permalink Gallery Klientų tipai ir charakteristikos Permalink Gallery Ar žinote kas yra kryžminis pardavimas cross sales Previous Next Rašyti komentarą Click here to cancel reply Marketingas 25 Turinio marketingas Ar pirkti ar nuomotis Neteisėta klaidinanti reklama Logotipų kūrimas Televizija vis dar efektyvi reklamos priemonė Pokyčiai versle Marketingo tyrimai Buitinis Marketingas Rinkos tyrimai Marketingo sąvokos kitaip Žinomų kompanijų reklaminiai šūkiai Marketingo tendencijos Marketingo strategija USP reikšmė marketingo valdyme Prekinis ženklas Kaip pritraukti daugiau vartotojų į facebook LOGIN 2015 progreso konferencija MEDIA žodynėlis pagrindiniai reklamos terminai Kaip pritraukti naujus pirkėjus ir juos išlaikyti Rinkodara pagal Kotlerį Įmonės Misija Vizija Vertybės Merfio Dėsniai reklamoje Sėkminga marketingo strategija pagal F Kotlerį Rinkodara pagal Kotlerį tęsinys Kaip susikurti sėkmę rinkoje ir joje dominuoti pagal Philip KOTLER 10 priežasčių kodėl marketingas fainas Partizaninis Marketingas 3 3 marketingo būdai kaip švęsti Valentino dieną Nemokamas įrankis pasitikrinti savo svetainės pozicijas Google Partizaninis marketingas pagal JAY Conrad Levinsoną Internetinis Marketingas 6 Patarimai Facebook administravimui SEO paslaugos Reklama socialiniuose tinkluose Kas yra Google Pingvinas ir kaip jis veikia Kas yra Google Panda ir kaip ji veikia Google algoritmai Panda Pingvinas Socialinis marketingas 4 Facebook galimybės verslui LINKEDIN verslui Instagram galimybės nauda Jūsų prekės ženklui Kaip pritraukti daugiau vartotojų į facebook Internetinės Svetainės 4 Svetainių dizaino psichologija Svetainių kūrimas ir kepimas Kaip pasirinkti internetinės svetainės kūrėjus Internetinė Svetainė tai Jūsų Pinigų Mašina Google Naujienos 4 Google užblokavo milijonus reklamų savo paieškoje Kas yra Google Pingvinas ir kaip jis veikia Kas yra Google Panda ir kaip ji veikia Google algoritmai Panda Pingvinas Pardavimai 16 Parduokite Klientui naudą o ne prekę Veidoskaita ką tam tikri veido kūno ir aprangos dalykai reiškia Veidoskaita pardavimuose GREITAI PIGIAI KOKYBIŠKAI Lyderis ir lyderystė Šalti skambučiai Klientų tipai ir charakteristikos Kas kaltas jei pardavimų nėra Gero pardavėjo savybės Mitai apie pardavėjus ir pardavimus Klientų tipai Mokytis irgi reikia

    Original URL path: http://marketingovaldymas.lt/blogas/pardavimai/mitai-apie-pardavejus-ir-pardavimus/ (2016-04-26)
    Open archived version from archive

  • Klientų tipai | MARKETINGO VALDYMAS
    klientu dalykiškus draugiškus santykius su jais lengva išsiaiškinti tikruosius poreikius ir norus Kai jis minutėlei nustos kalbėjęs kreipkitės į jį vardu taip atkreipsite jo dėmesį Tuomet jo lūkesčius susiekite su savo interesais ir pakreipkite tolesnį pokalbį jums naudinga linkme 7 Tyleniai Tai užsidariusio tylaus vengiančio bendrauti asmens tipas Kontaktui užmegzti jam pateikite atvirus klausimus Tokiu būdu sudarysite jam galimybę papasakoti apie jo verslą problemas ir poreikius Tačiau nepaverskite pokalbio tardymu nes klientas visai užsidarys 8 Pedantai Tai klientai kurie kreipia ypatingą dėmesį į detales ir smulkmenas Kad atkreipti jų dėmesį ir įtraukti į pokalbį turėkite pasiruošęs krūvą diagramų keletą lentelių su ekonominiais paskaičiavimus iliustruojančiais jūsų parduodamos prekės privalumus palyginus su konkurentų siūlomais analogais 9 Neryžtingieji Jie geranoriškai leidžiasi į kalbas bet randa visą eilę priežasčių dėl kurių negali priimti galutinio sprendimo Šios problemos neišspręsi pateikiant kuo daugiau informacijos apie parduodamą prekę ar paslaugą Tai iššaukia tik priešingą reakciją Visomis įmanomomis priemonėmis mažinkite šiam klientui sprendimo priėmimo situacijos neapibrėžtumą 10 Auksiniai klientai Tai asmenys su kuriais surasta bendra kalba su kuriais jums lengva ir malonu bendrauti kurie regis supranta jus iš pusės žodžio ir žino ko nori Šiuo atveju tinka patarlė atitiko kaip kirvis kotą Jiems turėtų būti skiriamas maksimalus mūsų dėmesys ir pagarba Profesionalas žino jog nebūna blogų klientų būna tik pardavėjai kurie nemoka identifikuoti žmogaus su kuriuo bendrauja ir nesugeba prisitaikyti prie jo Parašė Marketingo Valdymas 2015 10 29 Pardavimai Komentarų nėra Pasidalinkite su visais Facebook Facebook Twitter Twitter LinkedIn LinkedIn Google 1 Google 1 Email Email Susiję straipsniai Permalink Gallery Parduokite Klientui naudą o ne prekę Permalink Gallery Veidoskaita ką tam tikri veido kūno ir aprangos dalykai reiškia Permalink Gallery Veidoskaita pardavimuose Permalink Gallery GREITAI PIGIAI KOKYBIŠKAI Permalink Gallery Lyderis ir lyderystė Permalink Gallery Šalti skambučiai Permalink Gallery Klientų tipai ir charakteristikos Permalink Gallery Ar žinote kas yra kryžminis pardavimas cross sales Previous Next Rašyti komentarą Click here to cancel reply Marketingas 25 Turinio marketingas Ar pirkti ar nuomotis Neteisėta klaidinanti reklama Logotipų kūrimas Televizija vis dar efektyvi reklamos priemonė Pokyčiai versle Marketingo tyrimai Buitinis Marketingas Rinkos tyrimai Marketingo sąvokos kitaip Žinomų kompanijų reklaminiai šūkiai Marketingo tendencijos Marketingo strategija USP reikšmė marketingo valdyme Prekinis ženklas Kaip pritraukti daugiau vartotojų į facebook LOGIN 2015 progreso konferencija MEDIA žodynėlis pagrindiniai reklamos terminai Kaip pritraukti naujus pirkėjus ir juos išlaikyti Rinkodara pagal Kotlerį Įmonės Misija Vizija Vertybės Merfio Dėsniai reklamoje Sėkminga marketingo strategija pagal F Kotlerį Rinkodara pagal Kotlerį tęsinys Kaip susikurti sėkmę rinkoje ir joje dominuoti pagal Philip KOTLER 10 priežasčių kodėl marketingas fainas Partizaninis Marketingas 3 3 marketingo būdai kaip švęsti Valentino dieną Nemokamas įrankis pasitikrinti savo svetainės pozicijas Google Partizaninis marketingas pagal JAY Conrad Levinsoną Internetinis Marketingas 6 Patarimai Facebook administravimui SEO paslaugos Reklama socialiniuose tinkluose Kas yra Google Pingvinas ir kaip jis veikia Kas yra Google Panda ir kaip ji veikia Google algoritmai Panda Pingvinas Socialinis marketingas 4 Facebook galimybės verslui LINKEDIN verslui Instagram galimybės nauda Jūsų prekės ženklui Kaip pritraukti daugiau vartotojų į facebook Internetinės Svetainės 4 Svetainių dizaino psichologija Svetainių kūrimas ir kepimas Kaip pasirinkti

    Original URL path: http://marketingovaldymas.lt/blogas/pardavimai/klientu-tipai/ (2016-04-26)
    Open archived version from archive

  • Mokytis irgi reikia mokėti | MARKETINGO VALDYMAS
    10 12 Pardavimai Komentarų nėra Pasidalinkite su visais Facebook Facebook Twitter Twitter LinkedIn LinkedIn Google 1 Google 1 Email Email Susiję straipsniai Permalink Gallery Parduokite Klientui naudą o ne prekę Permalink Gallery Veidoskaita ką tam tikri veido kūno ir aprangos dalykai reiškia Permalink Gallery Veidoskaita pardavimuose Permalink Gallery GREITAI PIGIAI KOKYBIŠKAI Permalink Gallery Lyderis ir lyderystė Permalink Gallery Šalti skambučiai Permalink Gallery Klientų tipai ir charakteristikos Permalink Gallery Ar žinote kas yra kryžminis pardavimas cross sales Previous Next Rašyti komentarą Click here to cancel reply Marketingas 25 Turinio marketingas Ar pirkti ar nuomotis Neteisėta klaidinanti reklama Logotipų kūrimas Televizija vis dar efektyvi reklamos priemonė Pokyčiai versle Marketingo tyrimai Buitinis Marketingas Rinkos tyrimai Marketingo sąvokos kitaip Žinomų kompanijų reklaminiai šūkiai Marketingo tendencijos Marketingo strategija USP reikšmė marketingo valdyme Prekinis ženklas Kaip pritraukti daugiau vartotojų į facebook LOGIN 2015 progreso konferencija MEDIA žodynėlis pagrindiniai reklamos terminai Kaip pritraukti naujus pirkėjus ir juos išlaikyti Rinkodara pagal Kotlerį Įmonės Misija Vizija Vertybės Merfio Dėsniai reklamoje Sėkminga marketingo strategija pagal F Kotlerį Rinkodara pagal Kotlerį tęsinys Kaip susikurti sėkmę rinkoje ir joje dominuoti pagal Philip KOTLER 10 priežasčių kodėl marketingas fainas Partizaninis Marketingas 3 3 marketingo būdai kaip švęsti Valentino dieną Nemokamas įrankis pasitikrinti savo svetainės pozicijas Google Partizaninis marketingas pagal JAY Conrad Levinsoną Internetinis Marketingas 6 Patarimai Facebook administravimui SEO paslaugos Reklama socialiniuose tinkluose Kas yra Google Pingvinas ir kaip jis veikia Kas yra Google Panda ir kaip ji veikia Google algoritmai Panda Pingvinas Socialinis marketingas 4 Facebook galimybės verslui LINKEDIN verslui Instagram galimybės nauda Jūsų prekės ženklui Kaip pritraukti daugiau vartotojų į facebook Internetinės Svetainės 4 Svetainių dizaino psichologija Svetainių kūrimas ir kepimas Kaip pasirinkti internetinės svetainės kūrėjus Internetinė Svetainė tai Jūsų Pinigų Mašina Google Naujienos 4 Google užblokavo milijonus reklamų savo paieškoje Kas yra Google Pingvinas ir kaip jis veikia Kas yra

    Original URL path: http://marketingovaldymas.lt/blogas/pardavimai/mokytis-irgi-reikia-moketi/ (2016-04-26)
    Open archived version from archive