archive-lt.com » LT » V » VILNIAUS-TURTAS.LT

Total: 621

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • Penktas Žingsnis - Reklama ir pirkėjų paieška
    turto skelbimų portalus kad vėliau juose galėtumėte įkelti savo reklamą Kokiu tikslu Jums reikia reklamuotis visuose įmanomuose skelbimų portaluose Kiekvienas skelbimų puslapis turi savo lankytojus kurie netoleruoja kitų portalų Populiariausiose skelbimų svetainėse yra daugiau lankytojų bet ir didesnė konkurencija Jūsų parduodamam turtui taip pat patalpinti skelbimą ten kainuoja brangiau Nepopuliariose NT skelbimų svetainėse yra gerokai mažiau lankytojų tačiau skelbimų talpinimas nieko nekainuoja Taupydamas Jūsų laiką pateiksiu daugiausiai lankytojų potencialių pirkėjų turinčias ir populiariausias NT skelbimų svetaines www alio lt www aruodas lt www edomus lt www skelbiu lt www domoplius lt www lenta lt www reals lt www city24 lt www skelbikas lt www skelbti lt Jeigu sukate galvą į kurį puslapį dėti reklamą tai darote veltui Jums derėtų patalpinti reklamą informaciją apie parduodamą turtą visuose aukščiau išvardintuose puslapiuose ir dar tuose kuriuos surasite patys vykdydami skelbimų svetainių paiešką Trumpai apie tai kaip tinkamai reikia reklamuoti turtą Žengdami ketvirtajį žingsnį Jūs pasidarėte savo turto aprašymą kurį galite patalpinti turto aprašymui skirtame laukelyje Pateiktame pavyzdyje jis vadinasi Kitos pastabos Į kitus laukelius surašykite arba pažymėkite turto charakteristikas plotas kaina aukštas pastatymo metai ir t t taip kaip parodyta pateiktame pavyzdyje Pavyzdyje naudota www alio lt skelbimų talpinimo forma Kai viską užpildysite patikrinkite ar nieko nepraleidote ar nepažymėjote tų dalykų kurių parduodamas turtas neturi Tuomet galite įkelti nuotraukas Kaip teisingai patalpinti nuotraukas Svarbu eiliškumas Nuotraukas Jūs jau turite pasidarę ir atsirinkę Iš 60 atsirinkote 20 pačių gražiausių Jūsų turto nuotraukų Pirmoji nuotrauka yra pati svarbiausia matydami ją potencialūs pirkėjai arba susidomi jūsų turtu arba ne Todėl įdėkite pačią gražiausią Turite turėti bent jau 5 vienetus SKIRTINGŲ pirmųjų nuotraukų Klausiate iš kur aš tiek paimsiu jeigu yra tik vienas kambarys Padarykite nuotraukas iš visų įmanomų pusių ir kampų nes asmenims kurie Jūsų turto nematę tai atrodys kaip vis kitas turtas Jums gal tai skambės keistai bet tai yra didelis privalumas prieš kitus pardavėjus kurie visose skelbimų svetainėse patalpina tas pačias nuotraukas Taigi atsidarote bet kurią iš aukščiau išvardinto sąrašo svetainę surandate skiltį kurioje galima patalpinti reklamą užpildote visus reikiamus laukelius nepamirškite įkelti nuotraukų vienoje svetainėje Jūsų skelbimas jau yra Atsidarome kitą svetainę ir atliekame tuos pačius veiksmus tik šį kartą įkelkite pirmąją nuotrauką kitą visa kita galite palikti taip kaip buvo Taip dirbsite kol Jūsų skelbimas atsiras visose aukščiau išvardintose svetainėse Kantrybės ir atkaklumo Nemokamos skelbimų svetainės dažniausiai yra mažai lankomos Tačiau yra kelios išimtys tai www alio lt ir www domoplius lt Šiose nemokamose skelbimų svetainėse reklamuotis sakyčiau privaloma nes jos sulaukia labai daug pirkėjų dėmesio Pastabos ir dažniausiai patiriami sunkumai a Nepagailėkite kelių litų ir laiko įdėkite skelbimus į kuo įmanoma daugiau NT skelbimų svetainių nes kuo daugiau bus Jūsų skelbimų tuo didesnė tikimybė kad Jus pastebės pirkėjai b Nedubliuokite tose pačiose svetainėse savosios reklamos taip nupiginsite parduodamą turtą ir sudarysite pirkėjams neigiamą nuomonę с Jeigu pasiskelbėte minėtose svetainėse bet nesulaukėte nei vieno skambučio tuomet tikriausiai neteisingai nustatėte turto kainą ji tikrai per aukšta blogai padarėte nuotraukas ar turto aprašymą įdėjote skelbimą per pačias šventes jis paseno ir jo tiesiog niekas

    Original URL path: http://www.vilniaus-turtas.lt/penktas-zingsnis-reklama-ir-pirkeju-paieska/ (2016-02-13)
    Open archived version from archive


  • Šeštas žingsnis- Kaip atpažinti gerą pirkėją?
    GELTONAIS Visiškai niekur neskuba turi marias laiko pavadinkime juos RAUDONAIS Plačiau apie kiekvieną pirkėjų kategoriją ir jiems būdinus požymius ŽALI PIRKĖJAI Šios kategorijos pirkėjai yra nekantriai laukiami svečiai kiekvieno pardavėjo namuose jiems visuomet atviros visos durys ŽALI PIRKĖJAI pasižymi šiomis savybėmis Jie praktiškai nesideri ir perka už nustatytą kainą Ir jeigu taip atsitinka kad vienu metu ateina turto apžiūrėti du ŽALI pirkėjai tai būtinai įvyks aukcionas ir savininkas gaus daugiau negu planavo Prieš važiuodami žiūrėti objektą viską išsiaiškina išlanksto nes tiesiog neturi daug lako Visuomet atvažiuoja į susitikimus sutartu laiku ir patys paskambina pasitikslinti ar nieks nesikeičia Šie pirkėjai yra nepriekabūs nesikabinėja prie smulkmenų jiems svarbu esminiai parduodamo turto privalumai vieta plotas susisekimas įrengimo lygis tam tikros atsiskaitymo sąlygos retais atvejais gali būti dar keli kriterijai Šie žmonės nesikabinės prie atsiklijavusių tapetų nesutvarkyto kiemo ir panašiai jie susitvarkys patys jiems svarbiausia NUSIPIRKI Sutinka praktiškai su visomis pardavėjų sąlygomis Žiūri ne daugiau kaip 5 skirtingus pasiūlymus ir žaibiškai perka Į ką turėtų daryti pardavėjai susidūrę su tokiais pirkėjais a Jums gerbiami pardavėjai reikia kuo greičiau sudaryti avansinį susitarimą ir paimti užstatą už parduodamą turtą b Kuo įmanoma greičiau geriausiai tą pačią minutę duoti atsakymą dėl turto pardavimo sąlygų GELTONI PIRKĖJAI Nors šie pirkėjai ir nėra mėgstamiausi jie nuperka didžiąją dalį parduodamų objektų Jų yra dauguma maždaug apie 90 visų pirkėjų Tai žmonės kurių ypatingai nespaudžia laikas todėl jie gali ramiai ieškoti tai ką suplanavo Tik labai retais atvejais šio tipo pirkėjai pavirsta ŽALIAIS nes tiesiog mėgsta viską tinkamai susiplanuoti ir tinkamai pasiskirstyti savo laiką GELTONI PIRKĖJAI pasižymi šiomis savybėmis Veikia racionaliai ir apgalvotai Neperka pervertinto turto Labai dažnai žino rinkos kanas ir daugelį kitų panašių pasiūlymų nes tiesiog turėjo laiko viską peržiūrėti Turi laiko apgalvoti kiekvieną parduodamą objektą dažnai žiūri po kelis kartus prieš nupirkdami Mėgsta neatvažiuoti į susitikimus ir nekelti telefono ragelio Dažnai blaškosi tarp skirtingų objektų lygindami jų privalumus Mėgsta derėtis bet nėra akiplėšos Derisi ne daugiau 15 nuo pardavimo kainos Prieš pirkdami pažiūri iki 30 skirtingų variantų Yra ganėtinai priekabūs jiems svarbios smulkmenos ar geri kaimynai Kiek mokama už šildymą Kokie maršrutiniai autobusai važinėja Tokių ir panašių klausimų jie turi milijoną todėl turite išlanksto pasiruošti atsakymus klausimai pateikti kituose pardavimo žingsniuose Jie mėgsta derėtis kelis kartus kaip padėvėtų mašinų pirkėjai Iš pradžių derisi telefonu paskui atvažiavę trečią kartą kai dar kartą atvažiuoja parodyti Jūsų turtą ekspertui ketvirtą kartą prieš pasirašant avansinį susitarimą ir t t Kartais jie mėgsta kabinėtis prie visko ir smarkiai kritikuoti džiaukitės turtas jiems labai patinka Dažniausias jų žodis PAGALVOSIU todėl tiesiog nemaišykite jiems galvoti Ką reikia daryti pardavėjui susitikus su GELTONAIS POTENCIALIAIS PIRKĖJAIS Sakau daugiskaita nes Jų bus tikrai ne vienas Taigi Apgalvotai kalbėti nes viskas kas bus pasakyta neteisingai ir ne vietoje bus panaudota prieš Jus pačius derybų metu Neskambinti turtą apžiūrėjusiems asmenims o laukti kol jie paskambins Jums Apgalvotai argumentuotai derėtis Pasiruošti net kelioms deryboms ir keliems susitikimams Neskubėti duoti atsakymo tai pirkėjus labiau motyvuoja ir intriguoja Nesivelti į ginčus dėl smulkmenų taip neišsiduosite kad Jums labai rūpi parduoti Jeigu norite parduoti

    Original URL path: http://www.vilniaus-turtas.lt/sestas-zingsnis-kaip-atpazinti-gera-pirkeja/ (2016-02-13)
    Open archived version from archive

  • Derybos parduodant nekilnojamą turtą
    nesąmones apie nesaugumą Ir jeigu pardavėjas į kiekvieną pastabą reaguoja būtent taip kaip aukščiau pateiktame pavyzdyje o tokių pastabų pirkėjas visuomet turi ne vieną ir ne dvi kaip manote apie ką pirkėjas galvos ir ką prisimins grįžęs namo apie privalumus ar apie trūkumus 13 Puola ginčytis arba teisintis Pardavėjas Jūs ne taip mane supratote čia labai geras butas pažiūrėkite dar katą Arba Ne tai tikrai pigus butas nes prieš mėnesį pardavinėjau už 50 000Lt brangiau Taigi pardavėjas įsivelia į diskusijas su pirkėju kad tai nėra taip blogai kaip jam atrodo kad remontas darytas sau kad nieko iš to neuždirba kad parduoda į minusą ir t t ir susitikimo metu tik bando atremti pirkėjo pasakytas vienas ar kitas pastabas ir atsako 1000 savo argumentų kad tas neteisus nieko apie tai neišmano ir kad taip nėra Kaip manote jeigu Jums kažkas žūtbūt nori įrodyti kad Jūs nieko neišmanote kad jūs šnekate pats nežinodami apie ką kaip Jūs jaustumėtės bendraudamas su tokiu žmogumi Ar pasitikėtumėte juo ir galėtumėte iš jo ką nors nusipirkti 14 Patys pasiūlo nuolaidą Citatos Jeigu pirksite padarysiu nuolaidą Ar domintų šis turtas jeigu padaryčiau gerą nuolaidą Kad ir kas bebūtų siūlyčiau pirmam nepradėti siūlyti nuolaidų Jeigu jums ne visai reikia daikto kokia turėtų būti nuolaida kad Jūs ryžtumėtės jį įsigyti Nesiūlykite jokių nuolaidų tol kol to Jūsų niekas neprašo nes žmogus atėjęs apžiūrėti Jūsų turto ar dar tik kalbantis su Jumis telefonu dar ką tik rado tai ko jam reikia Arba jeigu žmogus pradeda šnekėti su Jumis apie pardavimo sąlygas tai ir šnekėkite apie pardavimo sąlygas nuolaidą pasiūlyti praktiškai niekuomet nevėlu 15 Klausia pirkėjo ką jis galėtų pasiūlyti Jeigu susikeistumėte su pirkėju savo vietomis tiksliau prisimintumėte kaip jūs elgėtės kai pirkote savo būstą ar mašiną drąsiai galėtumėte pasakyti kad jeigu būtų galima sumokėti pigiau tai kad ir kokia gera bebūtų prekė pats nesiūlytumėte už ją daugiau pinigų negu prašė pardavėjas o tik mažiau jeigu būtų tokia puiki galimybė tiesa Pirkėjo klausimai Kokią kainą Jūs siūlote arba Tai ką Jūs siūlote reiškia kad jūs neturite išsikėlę pardavimo tikslų ir nebyliai sutinkate su pirkėjo nuomone kad Jūsų prašoma kaina yra per aukšta ir kad ją galima mažinti Po pirkėjo pateikto pasiūlymo kuris dažniausiai būna gerokai mažesnis negu norėtųsi jums yra labai sunku grįžti atgal prie buvusios pozicijos nes jūs ją tiesiog jau praradote Laikykitės savo pozicijos jeigu ji neprasilenkia su logika ir bet kokias nuolaidas duokite mainais už kažką 16 Tiesiog duoda nuolaidas Pardavėjas Na jeigu manote kad brangu tai aš jums padarysiu nuolaidą Nuolaidos davimas tik todėl kad to jūsų paprašė yra neapdairus jūsų veiksmas kuris skatina kitų prašymų ir sąlygų atsiradimų virtinę Jeigu Jūs tiesiog duodate nuolaidą pirkėjas pradeda galvoti kad turtas yra pervertintas ir kad reikia paprašyti dar ir dar 17 Iš 16 punkte nurodytos klaidos dažniausiai išsivysto kita klaida nuolaidos dydis proporcingas spaudimui Kiek pirkėjas prašo tiek ir duoda nuolaidos Pardavėjas Na jeigu jūs manote kad šis turtas tikrai tiek vertas padaryčiau dar 5000 Lt nuolaidą Pirkėjas Na gerai bet aš manau kad tai dar toli nuo tikrosios kainos o dar ir langai nekeisti ir tvora prasta Pardavėjas O ką siūlote Po kelių minučių Na gerai nuleisiu Jums ir tvorai langams pasiremontuoti 10 000Lt Dar po minutės Ir stogui pasiremontuoti taip pat padaryčiau nuolaidą 15 000Lt ir t t 18 Duoda maksimalias nuolaidas kiek tik gali tiek iškart ir duoda Kai tik pardavėjas paklausia Tai už kiek atiduosite sklypą namą butą ar kitą turtą kai kurie pardavėjai iš karto sako maksimalią nuolaidą tikėdamiesi kad dabar pirkėjas ir pirks Pardavėjas Padarysiu Jums 70 000Lt nuolaidą bet tai ir viskas Pirkėjui visuomet yra įtartinas toks pardavėjo dosnumas todėl jis arba neperka arba prašo papildomų nuolaidų Net ir tais retais atvejais kuomet pirkėjo neišgąsdina toks Jūsų kainos sumažinimas visuomet verta užduoti sau kelis kausimus Ar tikrai jis būtų nepirkęs jeigu nuolaida būtų mažesnė Ar kaina buvo vienintelis lemiamas pirkimo ir apsisprendimo kriterijus 19 Nemoka pagrįsti ar jo pasiūlymas tinkamas geras Pirmiausiai atsakykite sau į klausimus dėl kokių šio turto savybių aš jį pirkčiau už savo įvardintą kainą kodėl aš jį turėčiau galėčiau norėti pirkti dabar ir šiandien kuo šis turtas išskirtinis ir kodėl jis yra vertas mano prašomų pinigų Kai atsakysite į šiuos klausimus būsite pasiruošęs susitikti su pirkėjais ir pradėti derybas dėl pardavimo Jeigu negalite parduoti sau jeigu netikite savo pasiūlymo verte neparduosite niekam Kuomet kalba eina apie pinigus o dažniausiai ji ir atsiranda dėl nesugebėjimo iki galo parduoti turtą tai reikia kovoti už kiekvieną litą protingai pasiruošus ir mokėti pagrįsti ir apginti savo pasiūlymą Ne veltui sakoma sėkmė aplanko tik jai pasiruošusius Ką tai reiškia Pasiruoškite begales argumentų kodėl kaina turi būti tokia kokios reikia Jums Susikurkite tris strategijas optimistinę galbūt netgi pavyks parduoti brangiau negu planavote realistinę kad pavyktų gauti sumą kuo įmanomą artimesnę tai kuri yra paskelbta pagal skelbimą pesimistinę mažiausia kaina už kurią galite sau leisti parduoti Kiekvienam iš punktų sugalvokite po 4 7 argumentus kad būtumėte pasiruošę jeigu viskas pakryps ne taip kaip tikėjotės Kiek jūs galite pinigų padovanoti nepažįstamam asmeniui tiesiog todėl kad jis atėjo ir jūsų paprašė Tikriausiai nei kiek geriausiu atveju litą du O kodėl tada Jūs turtėtumėte nesiruošti deryboms nemokėti apginti savo pasiūlymo ir teiginių ir tiesiog padovanoti pirkėjui pinigų tiek kiek parašys būtent PADOVANOTI Juk kiekvieną kartą kai jūs sutinkate su jo pasiūlytu vienokiu ar kitokiu kainos pasiūlymu ar sąlyga jūs dovanojate jam du dalykus savo laiką ir arba pinigus Pvz Pirkėjas Noriu kad apmokėtumėte notarines išlaidas Pardavėjas sako Gerai galvodamas Ai ne kaži kokia suma Bet jeigu turtas yra 1 mln Lt tai notariniai mokesčiai yra apie 5000Lt kiek laiko Jūs dirbate kad gautumėte tokią sumą Arba paklausiu kitaip o ar tikrai esate 100 tikri kad dėl šios jūsų nuolaidos pagaliau baigsis derybos ir sandoris įvyks Arba kitas klausimas Jums ar tikrai manote kad jeigu pasakysite jog notarines išlaidas paprastai šalys apmoka lygiomis dalimis tai pirkėjas tikrai nepirks O ką tik uždirbote 2500Lt per 15 sekundžių 20 Nežino ko prašyti mainais už suteiktas vienokias ar kitokias nuolaidas Į kiekvieną prašymą reikia atsakyti prašymu arba pasiūlymu Juk derybos tai mainų sąlygų derinimas keičiame savo turimus resursus į kito žmogaus resursus Mainai vyksta tik tuomet kai abi pusės yra plius minus patenkintos tuo ką gauna tokia pardavimo esmė Todėl iš pardavimo ir derybų pasistenkite išeiti kuo labiau savimi patenkinti Ko prašyti mainais su suteiktą kainos ar kokią kitą nuolaidą Mokėjimo sąlygų tai gali būti didesnis avansinis užstatas ilgesnis arba trumpesnis sandorio terminas avansinė sutartis be baudų Jums mokėjimas grynais notarinių ar kitų sandorio išlaidų padengimas ir t t Laikas avansas pasirašomas šiandieną arba iki tos ir tos dienos Pridėtinė vertė pirkėjui Jums baldai ir visa kita Pasinaudojimas pirkėjo paslaugomis tarkim perkraustymo paslaugomis draudimu Per šią krizę dauguma pardavėjų pamiršo dėl kokių dalykų ir sąlygų galima derėtis o juk yra dėl ko 21 Pyksta ant pirkėjo Visų pirma pyktis tai silpnumo požymis Jeigu Jums pasiūlė kažką tokio kas jus žeidžia ar tai būtų nepadoriai maža kaina siaubingos pirkimo sąlygos ar dar kas nors kas susiję su Jūsų manymu nesėkmingu turto pardavimu ar mainais nusiraminkite atsipūskite atsipalaiduokite Tiesiog visi pirkėjai nori nusipirkti kuo pigiau o visi pardavėjai parduoti kuo brangiau Nepykite ant pirkėjo jis tiesiog dar nesupranta kodėl turėtų pirkti kitokiomis sąlygomis Pateikite jam taip pat absurdišką pasiūlymą tai dažniausiai padeda pirkėjui atsitokėti ir tokiu absurdišku pasiūlymu Jūs leidžiate jam suprasti kad nesate tas iš kurio jis turtą galės nusipirkti už pusę kainos ar dar kokiomis nors Jums atrodančiomis nesąmoningomis sąlygomis Visuomet tas kas pradeda pykti pirmas galima sakyti pralaimėjo derybas Todėl emocinis pasiruošimas deryboms yra labai svarbus Nereikia pykti reikia tiesiog pabūti pirkėjų kailyje ir suprasti ko jie nori kodėl taip galvoja ir surasti sprendimą iškilusiems prieštaravimams Bet kuriuo atveju jeigu pirkėjas pateikia Jums nepadorų pasiūlymą vadinasi Jūs turto jam dar nepardavėte jis mato visai kitokį jo atvaizdą kurį buvo susikūręs dar prieš turto apžiūrą Tokiais atvejais derybininkai ir pardavėjai elgiasi skirtingai vieni pradeda verkšlenti kiti išmeta pro duris pirkėją treti rėkia ketvirti sutinka ir t t Aš savo ruožtu visuomet stengiuosi sugrįžti prie pardavimo nesigilindamas į pateiktą pasiūlymą ir manau kad pirkėjas kažką ne taip suprato nes atlikus teisingai visą pasiruošimo pardavimui procesą tokių pasiūlymų būti neturėtų Žmonės į šiuos klausimus atsako tiek skirtingai kad jų čia visų negalėčiau surašyti Gauti atsakymai yra raktas į kliento piniginę Po to kai pirkėjas apžiūri turtą reikėtų paklausti kas labiausiai jam patiko kokios turto savybės jį sužavėjo Jeigu pirkėjas derasi ir siūlo Jums gerokai mažesnę sumą reikia pabandyti suprasti kodėl kuo jam netiko ar nepatiko Jūsų turtas ir kodėl jis pakeitė savo nuomonę juk jis paskambino ir skelbime matė tikrai didesnę sumą negu dabar siūlo jums Nesiūlyčiau ginčytis su klientu ir neįrodinėti kad tai ką pirkėjas sako yra netiesa ar iš tikrųjų yra ne taip blogai Jeigu Jūsų pokalbis su pirkėju suksis tik apie parduodamus Jūsų turto trūkumus ir visą susitikimą tik apie tai su juo šnekėsite kaip manote ką jis prisimins apie Jūsų turtą grįžęs namo Apie ką ilgiausiai šnekėsi toks ir vaizdas liks pirkėjo galvoje kai jis galvos apie tavo turtą Todėl stenkitės išsiaiškinti teigiamus dalykus t y kokios turto savybės skatina jį mąstyti apie pirkimą kuo jam patinka Jūsų turtas kokios pardavimo sąlygos iš jūsų pasiūlytų jį tenkina Ir pokalbis ir derybos turi sukti apie tai kas patinka o ne tai kas netinka ir nepatinka Juk Jūs su savo antrąja puse esate tik dėl teigiamų jos arba jo savybių ir tikrai ne dėl neigiamų 22 Verkia psichologiškai nepasiruošia sandoriui deryboms Iš visų išvardintų klaidų ši man atrodo pati blogiausia Tuomet pardavėjas žaidžia su pirkėjo sąžine pasakoja apie savo bėdas kitaip sakant verkia Didžiausią gailestį man kelia tie žmonės kurie padaro nieko neprašydami mainais maksimalią nuolaidą ir po to kai pirkėjas neskuba pirkti arba ir toliau bando derėtis pradeda pasakoti savo bėdas kam jiems reikia pinigų kad turtą skubiai reikia parduoti kad padarė jau ir taip labai didelę nuolaidą bet kaip jam dar gali padaryti keliolikos tūkstančių nuolaidą kad tik jis nupirktų Nenoriu Jūsų per daug graudinti todėl toliau nebetęsiu šios istorijos Turite visapusiškai pasiruošti sandoriui ir galimoms deryboms Susikurkite planą ir pasakykite sau aš esu maksimaliai pasiruošęs sąžiningai ir atsakingai perėjau visus pardavimo žingsnius jeigu šitas pirkėjas manęs paprašys nuolaidos aš mainais jo paprašysiu didelio avanso apmokėti neratines sandorio išlaidas iškraustyti mano baldus leisti pagyventi iki kitų metų galo nemokamai ir t t O jeigu mums taip ir nepavyks surasti bendros kalbos aš nenusiminsiu ir nepradėsiu jo maldauti pirkti turtą nesižeminsiu ir neatiduosiu turto už pusę kainos negavęs ko nors vertingo mainais aš tiesiog pakartotinai įdėsiu reklamą ir rytoj aprodysiu turtą kitam potencialiam pirkėjui Toks turėtų būti Jūsų emocinis ir psichologinis nusiteikimas susitikimui su pirkėju 23 Ultimatumas Viskas arba nieko dažniausiai šią taktiką naudoja tie pardavėjai kuriems nėra didelio poreikio parduoti turtą Tie kurie laukia išskirtinio pirkėjo išskirtiniam turtui kurie sako Jeigu atsiras toks kvailys kuris už tiek pirktų tai ir parduosiu Taip pat šios taktikos griebiasi ir tie kurie jau turtą parduoda su maksimalia galima nuolaida Išskirtinio komercinio arba itin prabangaus gyvenamojo turto klasei ši taktika yra visai gera derybų strategija bet jeigu Jūs realiai norite parduoti ir Jums nesvarbu kokia tai bebūtų suma arba tai nėra skubu pasiruošimas taip pat reikalingas nes pradėjus derybas sudarant tokius sandorius galutinė kaina būna gerokai sulysusi lyginant su pradine arba turtas pardavinėjas amžinai Jeigu Jūs labai stipriai jau ir taip sumažinote savo parduodamo turto kainą ši taktika irgi ne visai tinkama nes vien dėl to kad yra sumažinta kaina pirkėjas nepirks arba norės dar labiau numušti kainą nes visuomet maža kaina asocijuojasi su mintim kažkas su šiuo objektu ne taip Todėl tokiais atvejais jie stengiasi tik dar labiau derėtis Ši taktika gali būti naudojama kuomet darote aukcioną sukviečiate tuo pačiu metu kelis interesantus arba kai Jūsų parduodamas turtas yra deficitinis tokio ir visiškai panašaus į jį nėra daugiau pardavimui o poreikis tokio tipo turtui yra milžiniškas 24 Galvoja kad visai nereikia derėtis Yra žmonių manančių kad pasitaiko atvejų kuomet derybų visiškai nereikia ir jie yra neteisūs Yra tik keli atvejai kai nereikia ypatingai rūpintis dėl to kad kaina sumažės derybų metu Kai yra bumas jūsų parduodamo turto kategorijoje Kai Jūsų turtas yra deficitinis Kai jau numažinote kainą 70proc nuo rinkos kainos Kai yra bumas įdomumo dėlei norėčiau paminėti kad visuomet net ir didžiausios krizės laikais yra ir bus toks turtas kuris bus perkamas gerokai geriau negu visas kitas kitaip tariant jis bus itin paklausus arba net deficitinis Nepaisant to kad Jūsų turtas yra patrauklus ir norimas deryboms ir pardavimui manau reikėtų pasiruošti dar labiau nes visuomet įmanoma padaryti aukcioną ir turtą parduoti brangiau negu ketinote iš pat pradžių 25 Derasi po derybų arba Derybos po derybų Šios taktikos labai dažnai griebiasi kai kurie pirkėjai Jie derasi derasi derasi ir dar derasi ir derasi Teko matyti ir girdėti atvejų kai nuo pradinės sumos kaina nukrisdavo ir 70 nors avansiniame susitarime ji buvo numatyta ir kita Kad taip nenutiktų Jums siūlyčiau visus pasiektus sutarimus pirmųjų derybų metu užfiksuoti avansiniame ar preliminariame susitarime su numatytomis baudomis kiekvienai šaliai netesybų atveju ir NUSTOTI derėtis ar aptarinėti naujas papildomas sąlygas su pirkėju Tai Jus sustabdys nuo galimų netikėtumų o pirkėją nuo galimo piktnaudžiavimo Jūsų gerumu ar noru greičiau parduoti turtą Neskubėkite pirkti kito turto visiškai nepardavę pastarojo ir ypač apie tai nesakykite pirkėjui nes jis gali pasinaudoti jūsų priklausomybe ir priimtais įsipareigojimais ir derėtis dar kartą 26 Bloga diena derasi ir pardavinėja tada kada nori pirkėjas Visiems būna dienų kuomet skauda galvą bloga nuotaika kažkas nepasisekė ar tiesiog išlipote ne ta koja ne iš lovos Tokiomis dienomis tikėtina kad jokios pardavimų ar derybų taktikos jums nepadės nes jūs tiesiog ne tos formos Tokiomis dienomis neplanuokite susitikimo su pirkėjais ir turto nerodykite geriau susitarkite kitai dienai nes derybų antrą kartą nepakartosite nuo pradžių Pardavimas ir derybos tai kaip loterijos bilietas antrą kartą nesuloši todėl į susitikimus su pirkėjais eikite tik geros nuotaikos ir tinkamai pasirengę 27 Yra išmokę savo padavimo derybų dainelę Visiems šneka tą patį per tą patį ima juokas kai pardavėjas suokia kaip strazdas giesmininkas atmintinai išmoktą tobulą pardavimo kalbą kurią pasakoja jau 12 ar net 25 potencialiam pirkėjui Atsiminkite kad kiekvienas pirkėjas individualus ir jūsų turo pirkimą nagrinėja dėl visiškai skirtingų priežasčių Kiekvienas turi savo priežastį pirkti arba nepirkti Jūsų turtą todėl į kiekvieną pirkėją reikia žiūrėti individualiai Jūsų tikslas suprasti kas jį domina kodėl šis konkretus pirkėjas atkreipė dėmesį į Jūsų turtą ir remiantis gauta informacija adaptuoti savo derybines ir pardavimo pozicijas šiam pirkėjui 28 Maišo derėtis ir pardavinėti NT brokeriui Jeigu atidavėte pardavinėti turtą NT brokeriui tai nereiškia kad apie pardavimą ir derybas galite pamiršti nebent tik dviem atvejais kai NT brokeris atlieka visą darbą ir Jūs ateinate pas notarą tik pasirašyti pirkimo pardavimo sutarties kai parašote NT brokeriui įgaliojimą jums atstovauti 100 parduodant ir pasirašyti už Jus pirkimo pardavimo sutartis Visais kitais atvejais reikia klausyti brokerio patarimo nes jums dalyvaujant turto apžiūroje jeigu nepaliekate raktų nuo savo turto brokeriui brokeris atstovauti Jums 100 procentų tikrai negalės juk vienaip ar kitaip pirkėjas norės išgirsti ir Jūsų nuomonę apie parduodamą turtą Tikrai man buvo labai daug atvejų kai su savininku aptardavome derybų pozicijas ir taktiką kurios reikėtų laikytis susitikimo metu bet kai tik jis įsikišdavo į derybas ar į pardavimą visas mano darbas nueidavo perniek Ir tai man teko girdėti iš daugelio brokerių Todėl nuoširdus patarimas Jums gerbiami turto savininkai arba atiduokite viską 100 proc į brokerio rakas kaip tai yra daroma užsienyje arba dirbkite su NT brokeriu kaip komanda nes tik viena pasakyta Jūsų replika arba visai sužlugdo sandorį arba atima iš Jūsų gerą pajamų sumą Ir tik nepainiokite čia nieko bendro nėra su melu sukčiavimu ar kitokia nesąžininga brokerio veikla Tiesiog geras brokeris visuomet klauso ir supranta pirkėjų poreikius todėl gerai žino apie ką ir kaip reikia šnekėti o visi įsikišimai patikėkite tikrai dažniausiai viską tik sugadina Jeigu taip atsitiko kad Jūs nusprendėte dalyvauti turto apžiūroje ar derybose kartu su Jums atstovaujančiu NT brokeriu tik prašau nesakyti galimiems pirkėjams tokių frazių Aš čia nieko nesprendžiu viską derinkite su juo brokeriu Aš viską pasakiau jam todėl į nieką nesikišu Čia jis viršininkas NT brokeris Jokiu būdu nedarykite ir taip į kas kartą pirkėjo užduotą kokį nors klausimą nuleidęs galvą pasisukate į brokerį ir tylomis klausiate ką čia atsakyti Tai dalykai kurie kiekvieną pirkėją priverčia jaustis nejaukiai ir jam iškyla įvairiausių įtarimų tiek dėl turto pardavimo teisėtumo tiek dėl brokerio ir Jūsų suokalbio ar kitų sąmokslo teorijų Todėl visus veiksmus geriausiai aptarti su NT brokeriu prieš kiekvieną susitikimą su klientu jis patars jums kaip jo manymu būtų geriausia kiekvienu atveju elgtis Kaip reikia ruoštis deryboms ir pardavimui kai turtą pardavinėja NT brokeris reikia klausyti jo patarimų ir pasistengti neimprovizuoti jeigu jums nepatinka ko jus moko jums pataria NT brokeris keiskite brokerį arba pardavinėkite turtą pats būtinai paruoškite turtą aprodymui t y susitikimui su pirkėju to už Jus negali padaryti nei vienas brokeris nebent Jūs norėtumėte jam už tai papildomai sumokėti Ir pabaigoje jeigu jūs pardavinėjate savo turtą per NT brokerį ir bandydamas jį apeiti Jus susirado pirkėjas turėkite galvoje kad JIS LABAI NORI PIRKTI ir nuolaidos jam daryti greičiausiai tikrai nereikia 27 Aklai pasitiki pirkėju Iš kur Jūs žinote kad Jūsų turtas per brangus Jūs patikėjote tuo ką pasakė keli pirkėjai Jūs labai brangiai parduodate Tokio buto remontas man kainuos 150 000 Lt Negaliu pirkti nes į aplinką man reikės investuoti apie 300 000Lt Jūs nesigilinkite į pasakytas frazes pabandykite tiesiog suprasti kodėl pirkėjui atrodo taip kaip jis pasakė Išduosiu paslaptį kai kalba pradeda krypti tokia vaga reiškia tik viena pirkėjas rimtai domisi Jūsų turtu tik nori jį nusipirkti gerokai pigiau Pasistenkite sugrįžti prie pardavimo ir dar kartą išsiaiškinti kokios Jūsų parduodamo turto savybės jam patinka Ir viso pokalbio metu kalbėkite apie tai kas patinka o ne apie tai dėl ko jam reikėtų nepirkti Jeigu gerai pasiruošėte pardavimui ir deryboms tai pirkėjo kalbos apie tai kaip čia pas jus viskas blogai ar brangu neturi išmušti jus iš vėžių ir sutrukdyti jūsų tikslui 29 Nėra pasiūlymo termino Būna atvejų kai pardavėjas derybų metu susitarę su pirkėju dėl pirkimo pardavimo sąlygų nepasirašo jokio rašto atspindinčio Jų pasiektą susitarimą ir išsiskiria kiekvienas savo keliais Pardavėjas po tokių derybų tampa tarsi pririštas jis yra neapibrėžtu spąstuose stengiasi nesusitikinėti

    Original URL path: http://www.vilniaus-turtas.lt/derybos/ (2016-02-13)
    Open archived version from archive

  • Į ką būtinai reikia atkreipti dėmesį perkant sklypa
    keitimas Geodeziniai matavimai Sužinok turto kainą Baldai Energetinis sertifikavimas Turto apsauga NT Draudimas Turto vertinimas Apdailos darbai Dizaino paslaugos Termoviziniai tyrimai Vandens gręžiniai Geoterminis šildymas Ekologiškas taupymas Apsaugos sistemos Buitinė technika Šviestuvai Židiniai Perkraustymai Vėdinimo sistemos Valymo paslaugos Landšafto dizainas Langai Tvenkinių kasimas Užuolaidos Santechnikos darbai Durys Valymo įrenginiai Laiptai Fasadų apdaila Akvariumai ir kriokliai Namų projektavimas Statome angarus Baldų gamyba Šildytuvai Į ką būtinai reikia atkreipti dėmesį perkant sklypa

    Original URL path: http://www.vilniaus-turtas.lt/i-ka-butinai-reikia-atkreipti-demesi-perkant-sklypa/ (2016-02-13)
    Open archived version from archive

  • Į ką būtinai reikia atkreipti dėmesį perkant namą / kotedžą
    Geodeziniai matavimai Sužinok turto kainą Baldai Energetinis sertifikavimas Turto apsauga NT Draudimas Turto vertinimas Apdailos darbai Dizaino paslaugos Termoviziniai tyrimai Vandens gręžiniai Geoterminis šildymas Ekologiškas taupymas Apsaugos sistemos Buitinė technika Šviestuvai Židiniai Perkraustymai Vėdinimo sistemos Valymo paslaugos Landšafto dizainas Langai Tvenkinių kasimas Užuolaidos Santechnikos darbai Durys Valymo įrenginiai Laiptai Fasadų apdaila Akvariumai ir kriokliai Namų projektavimas Statome angarus Baldų gamyba Šildytuvai Į ką būtinai reikia atkreipti dėmesį perkant namą kotedžą

    Original URL path: http://www.vilniaus-turtas.lt/i-ka-butinai-reikia-atkreipti-demesi-perkant-nama-kotedza/ (2016-02-13)
    Open archived version from archive

  • Avansinis susitarimas
    kišenėje PIRKĖJAI savo ruoštu mėgsta jį nes pasirašius tokį susitarimą jie tampa ramūs kad pardavėjas neparduos turto niekam kitam kad jie turi tai ko taip ilgai ieškojo ir pagaliau surado Tačiau yra tam tikrų niuansų kuriuos dažnai pamiršta vertinti tiek PIRKĖJAI tiek PARDAVĖJAI Avansas turi būti tik rašytine forma Turi būti patikrinti dokumentai pirkėjas Jokiu būdu negali būti preliminari sutartis nes jis turi būti tvirtinamas tik notariškai Į ką vertėtų atkreipti dėmesį pasirašant avansinį susitarimą PARDAVĖJUI Jeigu derybų metu su pirkėju jo mokumas Jums kelia abejonių niekuomet nesudarinėkite šio susiarimo Sudarius šį susitarimą PIRKĖJAS gali įregistruoti jį Registrų centre ir tuomet be jo raštiško atsisakymo jūs negalėsite parduoti jeigu jis sąmoningai vilkins pirkimo procesą arba nepirks Nesudarinėkite avansinio susitarimo ilgesniam kaip 1 mėnesio laikotarpiui nes per tą laiką ir taip galite parduoti turtą gal būt net dar geresnėmis sąlygomis Jeigu pirkėjas Jums nori duoti labai mažą avanso sumą tarkime mažiau kaip 5 000Lt Gerbiami pardavėjai jeigu visas pardavimo sąlygas aptarėte su pirkėju ir jis su viskuo sutinka būtinai visas jas surašykite į šį susitarimą nes pirkėjas niekuomet nepraleis progos dar pasiderėti Pvz įrašykite kaip bus mokamos notarinės išlaidos ar paliekami baldai kokia mokėjimo formą sutarėte ir t t Tam avansiniame susitarime yra paliktos kelios eilutės leidžiančios visa tai surašyti Į ką privalo atkreipti dėmesį PIRKĖJAS Jeigu jūs perkate turtą kurį parduoda ne pats savininkas o asmuo veikiantis už jį pagal įgaliojimą rekomenduočiau a Prieš duodant avansą rekomenduoju pasitikrinti įgaliojimą notariniame biure kuriame jis yra išduotas nes jis gali būti atšauktas arba panaikintas b Jeigu esate tikri savo ketinimais pirkti turtą rekomenduočiau sudaryti pirkimo pardavimo sutartį tame pačiame biure kaip ir yra išduotas įgaliojimas atstovauti savininką Prieš duodami avansą Jūs rizikuojate labiau negu savininkas Tam kad riziką sumažinti rekomenduočiau pasirašinėti visus dokumentus notarinėje kontoroje išlaidų turėsite iki 300Lt daugiau bet saugumas

    Original URL path: http://www.vilniaus-turtas.lt/avansinis-susitarimas/ (2016-02-13)
    Open archived version from archive

  • Vilniaus miesto ir rajono notarų sąrašas
    Interjero sprendimai Paskolų brokeris Geriausias pasiūlymas Nekilnojamas turtas ISPANIJOJE Statome namus Paskirties keitimas Geodeziniai matavimai Sužinok turto kainą Baldai Energetinis sertifikavimas Turto apsauga NT Draudimas Turto vertinimas Apdailos darbai Dizaino paslaugos Termoviziniai tyrimai Vandens gręžiniai Geoterminis šildymas Ekologiškas taupymas Apsaugos sistemos Buitinė technika Šviestuvai Židiniai Perkraustymai Vėdinimo sistemos Valymo paslaugos Landšafto dizainas Langai Tvenkinių kasimas Užuolaidos Santechnikos darbai Durys Valymo įrenginiai Laiptai Fasadų apdaila Akvariumai ir kriokliai Namų projektavimas Statome

    Original URL path: http://www.vilniaus-turtas.lt/vilniaus-miesto-ir-rajono-notaru-sarasas/ (2016-02-13)
    Open archived version from archive

  • Vidutinės 1 m2 kainos Vilniaus rajonuose
    paslaugos Interjero sprendimai Paskolų brokeris Geriausias pasiūlymas Nekilnojamas turtas ISPANIJOJE Statome namus Paskirties keitimas Geodeziniai matavimai Sužinok turto kainą Baldai Energetinis sertifikavimas Turto apsauga NT Draudimas Turto vertinimas Apdailos darbai Dizaino paslaugos Termoviziniai tyrimai Vandens gręžiniai Geoterminis šildymas Ekologiškas taupymas Apsaugos sistemos Buitinė technika Šviestuvai Židiniai Perkraustymai Vėdinimo sistemos Valymo paslaugos Landšafto dizainas Langai Tvenkinių kasimas Užuolaidos Santechnikos darbai Durys Valymo įrenginiai Laiptai Fasadų apdaila Akvariumai ir kriokliai Namų projektavimas Statome angarus Baldų gamyba Šildytuvai Vidutinės 1 m2 kainos Vilniaus rajonuose Žinant vidutinę 1 m2 kainą tam tikrame rajone ja galima pasinaudoti ir apskaičiuoti apytikslę Jūsų parduodamo turto pardavimo reklamos kainą Kaip tai padaryti Yra keletas niuansų į kuriuos paprastai verta atkreipti dėmesį Jeigu butas yra a PIRMAME arba PASKUTINIAME aukšte tai 10 nuo vidutinės 1kvm kainos b KAMPINIS butas arba langai į ŠIAURINĘ pusę 5 nuo vidutinės 1kvm kainos c apleistas netvarkingas butas 10 15 nuo vidutinės 1kvm kainos d 5 aukštų name arba su langais į PIETINĘ pusę 5 prie vidutinės 1kvm kainos e suremontuotas labai tvarkingas butas 10 15 prie vidutinės 1kvm kainos f su AUTONOMINIU šildymu arba MŪRINIAME name 15 20 prie vidutinės 1kvm kainos Kai kurių rajonų senos statybos 2 kambarių butų 1 m2 kainos

    Original URL path: http://www.vilniaus-turtas.lt/vidutines-1-m2-kainos-vilniaus-rajonuose/ (2016-02-13)
    Open archived version from archive